“以前逛展會，有兩個感覺，一是審美疲勞，二是身體疲憊。但逛民宿展不一樣，幾乎每一個展位、每一個展品，都能讓人眼前一亮。整場展會下來，優秀的展品帶給我的啟發、刺激以及可能的合作，讓我有點如癡如醉的感覺。”

 

 

 

一位專業觀眾在參觀了第六屆民宿展后，曾發出這樣的感慨。

 

 

 

民宿展何德何能，竟能贏得觀眾如此高的評價？

 

 

 

 

 

還原商業的本質

 

 

 

商業的最原始的本質，其實就是最優匹配的價值交換——合適的產品遇上合適的客戶。這是一種理想的高效的商業。

 

 

 

但隨著商業的不斷發展，這種最優的匹配其實并不容易。合適的產品遇上合適的客戶，往往是需求花費大量的時間成本和資金成本的。

 

 

 

作為民宿展的原創，在辦展之初，我們就確定了這樣一個原則：促進優質產品與優質客戶的匹配。

 

 

 

由于是民宿主題，我們一開始就努力精選適合民宿的優質產品作為參展展品。因為，作為日趨受歡迎的民宿，以其個性化、舒適、創意、文化、情懷、詩與遠方等自動高品質屬性。他們對相關配套設施用品等都有著“接近變態的挑剔”（一網紅民宿主的說法）。

 

 

 

所以，民宿主們在參觀了民宿展后，才會有那種“收獲的滿足感”（另民宿主的說法）。其實不光民宿主，傳統酒店、精品酒店的買家在關注到民宿的蓬勃發展后，也深愛啟發和刺激，意識到必須盡可能地借鑒民宿的一些理念和策略，以迎合消費者不斷升級的消費需求。因此，民宿展的專業觀眾遠遠不只是民宿主。

 

 

 

“民宿展是一個我非常喜歡逛的展會。”這是另一位酒店買家的原話。有令其“眼前一亮”的產品，他們才喜歡逛。他們喜歡逛，才能給參展商帶來商機。如此，形成良性循環。同時也是基于商業本質的、高效化的“最優匹配”。

 

 

 

 

 

展商的另一種“高含金量認證”

 

 

 

參展伙伴參展，主要的目的是尋求商機，并以此來評估參展效果。這是完全可以理解的，也是完全應該的。畢竟參展是需要費用的，誰也不想真金白銀的費用白白打了水漂。

 

 

 

作為民宿主題展會的原創者，我們各參展伙伴的需求自然有著更深刻的理解。“讓參展伙伴有滿意的收獲”，是我們盡最大努力實現的目標之一。每屆展會我們都會采取一系列的措施，以讓參展伙伴有最大可能的收獲感。

 

 

 

從實際效果看，我們的工作并沒有白費，畢竟付出就會有回報——絕大多數的參展商，都有著令他們滿意的收獲。

 

 

 

然而，在參展伙伴的收獲中，有一點是我們最初沒想到的。

 

 

 

很多參展商在與知名民宿主或酒店達成合作后，都會感到很興奮，在向別人介紹自己的企業或產品的時候，經常會自豪地說：“我們是XX民宿（酒店）的供應商……”。那感覺，似乎比獲得XX機構的某種認證更值得炫耀。

 

 

 

想想也是，還有比那些“變態的挑剔”的客戶的認可和選擇更權威、含金量更高的認證嗎？

 

 

 

 

 

民宿展透出的“緊迫感”

 

 

 

摩爾定律是英特爾創始人之一戈登·摩爾曾總結出一個規律：集成電路上可以容納的晶體管數目在大約每經過18個月到24個月便會增加一倍。換言之，處理器的性能大約每兩年翻一倍，同時價格下降為之前的一半。

 

 

 

這就是著名的摩爾定律。

 

 

 

微軟的創始人比爾·蓋茨也曾經說：“微軟離破產永遠只差18個月”。這不是危言聳聽，想想看看那些曾經輝煌一時、卻又忽然風光不再的品牌，不免讓人感嘆：“其興也勃焉，其亡也忽焉”的歷史名言。

 

 

 

無論是參展商還是專業觀眾，面對民宿展，除了滿滿的收獲感外，還都會有些程度不同的緊迫感。

 

 

 

對參展商，展示自己產品的同時，也會看到其他品牌、相關業態的產品，或有創意、或有科技、或有情懷……

 

 

 

這時需要反思：自己的產品是否還有競爭力？下一步應該開發什么樣的產品？

 

 

 

對民宿或酒店買家，哪些產品對提高民宿（酒店）的競爭力有幫助？民宿（酒店）需要做哪些更新？

 

 

 

“生于憂患，死于安樂”、“居安思危”、“博采眾長”、“他山之石，可以攻玉”……我們這個民族綿延5000年的生存智慧，也可以是企業和品牌長盛不衰的經營智慧。