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    逛個展會,也可以逛得如癡如醉

       日期:2023-03-15     來源:建材通     瀏覽:363     評論:0    
    核心提示:民宿展創(chuàng)始人晏晨:逛個展會,也可以逛得如癡如醉以前逛展會,有兩個感覺,一是審美疲勞,二是身體疲憊。但逛民宿展不一樣,幾乎
     民宿展創(chuàng)始人晏晨:逛個展會,也可以逛得如癡如醉
     
     
     
    “以前逛展會,有兩個感覺,一是審美疲勞,二是身體疲憊。但逛民宿展不一樣,幾乎每一個展位、每一個展品,都能讓人眼前一亮。整場展會下來,優(yōu)秀的展品帶給我的啟發(fā)、刺激以及可能的合作,讓我有點如癡如醉的感覺。”
     
     
     
    一位專業(yè)觀眾在參觀了第六屆民宿展后,曾發(fā)出這樣的感慨。
     
     
     
    民宿展何德何能,竟能贏得觀眾如此高的評價?
     
     
     
     
     
    還原商業(yè)的本質(zhì)
     
     
     
    商業(yè)的最原始的本質(zhì),其實就是最優(yōu)匹配的價值交換——合適的產(chǎn)品遇上合適的客戶。這是一種理想的高效的商業(yè)。
     
     
     
    但隨著商業(yè)的不斷發(fā)展,這種最優(yōu)的匹配其實并不容易。合適的產(chǎn)品遇上合適的客戶,往往是需求花費大量的時間成本和資金成本的。
     
     
     
    作為民宿展的原創(chuàng),在辦展之初,我們就確定了這樣一個原則:促進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)客戶的匹配。
     
     
     
    由于是民宿主題,我們一開始就努力精選適合民宿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參展展品。因為,作為日趨受歡迎的民宿,以其個性化、舒適、創(chuàng)意、文化、情懷、詩與遠(yuǎn)方等自動高品質(zhì)屬性。他們對相關(guān)配套設(shè)施用品等都有著“接近變態(tài)的挑剔”(一網(wǎng)紅民宿主的說法)。
     
     
     
    所以,民宿主們在參觀了民宿展后,才會有那種“收獲的滿足感”(另民宿主的說法)。其實不光民宿主,傳統(tǒng)酒店、精品酒店的買家在關(guān)注到民宿的蓬勃發(fā)展后,也深愛啟發(fā)和刺激,意識到必須盡可能地借鑒民宿的一些理念和策略,以迎合消費者不斷升級的消費需求。因此,民宿展的專業(yè)觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是民宿主。
     
     
     
    “民宿展是一個我非常喜歡逛的展會。”這是另一位酒店買家的原話。有令其“眼前一亮”的產(chǎn)品,他們才喜歡逛。他們喜歡逛,才能給參展商帶來商機。如此,形成良性循環(huán)。同時也是基于商業(yè)本質(zhì)的、高效化的“最優(yōu)匹配”。
     
     
     
     
     
    展商的另一種“高含金量認(rèn)證”
     
     
     
    參展伙伴參展,主要的目的是尋求商機,并以此來評估參展效果。這是完全可以理解的,也是完全應(yīng)該的。畢竟參展是需要費用的,誰也不想真金白銀的費用白白打了水漂。
     
     
     
    作為民宿主題展會的原創(chuàng)者,我們各參展伙伴的需求自然有著更深刻的理解。“讓參展伙伴有滿意的收獲”,是我們盡最大努力實現(xiàn)的目標(biāo)之一。每屆展會我們都會采取一系列的措施,以讓參展伙伴有最大可能的收獲感。
     
     
     
    從實際效果看,我們的工作并沒有白費,畢竟付出就會有回報——絕大多數(shù)的參展商,都有著令他們滿意的收獲。
     
     
     
    然而,在參展伙伴的收獲中,有一點是我們最初沒想到的。
     
     
     
    很多參展商在與知名民宿主或酒店達成合作后,都會感到很興奮,在向別人介紹自己的企業(yè)或產(chǎn)品的時候,經(jīng)常會自豪地說:“我們是XX民宿(酒店)的供應(yīng)商……”。那感覺,似乎比獲得XX機構(gòu)的某種認(rèn)證更值得炫耀。
     
     
     
    想想也是,還有比那些“變態(tài)的挑剔”的客戶的認(rèn)可和選擇更權(quán)威、含金量更高的認(rèn)證嗎?
     
     
     
     
     
    民宿展透出的“緊迫感”
     
     
     
    摩爾定律是英特爾創(chuàng)始人之一戈登·摩爾曾總結(jié)出一個規(guī)律:集成電路上可以容納的晶體管數(shù)目在大約每經(jīng)過18個月到24個月便會增加一倍。換言之,處理器的性能大約每兩年翻一倍,同時價格下降為之前的一半。
     
     
     
    這就是著名的摩爾定律。
     
     
     
    微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨也曾經(jīng)說:“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只差18個月”。這不是危言聳聽,想想看看那些曾經(jīng)輝煌一時、卻又忽然風(fēng)光不再的品牌,不免讓人感嘆:“其興也勃焉,其亡也忽焉”的歷史名言。
     
     
     
    無論是參展商還是專業(yè)觀眾,面對民宿展,除了滿滿的收獲感外,還都會有些程度不同的緊迫感。
     
     
     
    對參展商,展示自己產(chǎn)品的同時,也會看到其他品牌、相關(guān)業(yè)態(tài)的產(chǎn)品,或有創(chuàng)意、或有科技、或有情懷……
     
     
     
    這時需要反思:自己的產(chǎn)品是否還有競爭力?下一步應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品?
     
     
     
    對民宿或酒店買家,哪些產(chǎn)品對提高民宿(酒店)的競爭力有幫助?民宿(酒店)需要做哪些更新?
     
     
     
    “生于憂患,死于安樂”、“居安思危”、“博采眾長”、“他山之石,可以攻玉”……我們這個民族綿延5000年的生存智慧,也可以是企業(yè)和品牌長盛不衰的經(jīng)營智慧。
     
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